夏天即将到来，都说夏季是药品销售的淡季，很多药店在夏天销量都会有所下降，如何通过综合调整实现“逆袭”，保持销售平稳增长呢？这份《药房夏季提案式营销方案》敬请接收！
一、为什么做提案式营销
1、门店端头货架现状
①、商品不聚焦陈列商品品种过杂
②、促销氛围不足
无营销主题宣传，无促销信息，陈列不饱满，无pop、炸花等宣传物料，或与主题不符合
③、品种单一、销售未关联
未以病种或消费需求为中心，未能关联陈列一站式解决消费者需求
2、如何开展提案式营销
①、以季节选择主题：以春、夏、秋、冬四季选取不同主题，抓住当季畅销品种为主
②、以病种/消费者为中心：以当季病种及消费者需求为核心，进行相关产品搭配和组合
③、全面问题解决方案：产品的搭配和组合能全面覆盖疾病的各个方面
二、夏季提案式营销
1、减肥类——提体质，降体重
用于肥胖或体重超重人群
奥利司他胶囊+维生素E软胶囊
奥利司他抑制脂肪吸收的同时造成脂溶性维生素吸收障碍，搭配维生素E补充脂溶性维生素，起到营养均衡作用
实胖体质
1、胃口大，不挑食，容易感到饥饿
2、容易便秘，比较怕热
、脸色较红润，肉多且结实
4、容易口干舌燥
形成原因：
遗传，过量饮食，身体摄入过多的热量，没有及时消耗，在身体里形成脂肪
身轻如燕组方：
净山楂+炒决明子+陈皮
帮助身体消耗体内多余脂肪，消食健胃、通便减脂
湿胖体质
1、口黏腻、舌苔厚腻、有齿痕
2、面部皮肤油脂较多，多汗且黏
、睡眠质量下降、伴有打鼾
4、大便不成型、黏腻或粘马桶
5、身重乏力，头昏胸闷没精神
形成原因：
脏腑功能减弱，导致机体新陈代谢慢，身体消耗热量少，摄入的营养不能消耗掉，在体内形成脂肪
湿气拜拜组方：
陈皮+薏苡仁+茯苓
健脾祛湿，改善虚胖，提高身体新陈代谢
2、防暑类——战高温防中暑，清凉一“夏”
家庭常备防暑组合——家庭抗感防暑有备无患
抗病毒口服液、苗家七草?抑菌液、风油精、藿香正气水、夏桑菊颗粒/复方板蓝根颗粒
出游必备组合——出差、旅行，防暑救急一应俱全
抑菌液、风油精、藿香正气合剂、仁丹、芦荟抑菌凝胶、蒙脱石散、医用碘伏棉球、创口贴
儿童防暑组合——退热消腹痛，防蚊解口渴
退热贴、远红外小儿腹痛贴、小儿七星茶颗粒、金银花露、抑菌液
、补钙类——春生夏长，补钙好时机
儿童补钙
维生素AD滴剂+赖氨酸磷酸氢钙颗粒
适用于个子矮小、盗汗哭闹、体质差、出牙晚、学习精力不集中等
赖氨酸磷酸氢钙颗粒：改善食欲，促进生长，提升免疫力
维生素AD滴剂：促钙吸收，提升宝宝视力
葡萄糖酸锌口服溶液+小儿碳酸钙D颗粒
适用于厌食、挑食、营养不均衡、生长痛等
葡萄糖酸锌口服溶液：增进食欲，增强免疫力
小儿碳酸钙D颗粒：补充钙质，促进骨骼生长发育
成人补钙
氨糖软骨素钙片+阿仑膦酸钠维D片
适用于关节痛、骨质疏松症等人群
氨糖软骨素钙片：促进修复软骨，补充软骨滑液，增加骨密度
阿仑膦酸钠维D片：增加骨量，治疗骨质疏松症，并降低骨折发生率。
肾骨片+藤黄健骨丸
适用于骨关节炎、颈椎病、骨质增生症等人群
肾骨片：促进骨质形成，用于缺钙引起的骨质疏松、骨质增生、骨痛、肌肉痉挛。
藤黄健骨丸：补肾，活血，止痛。用于肥大性脊椎炎，颈椎病，跟骨刺、增生性关节炎，大骨节病。
碳酸钙D咀嚼片+六味地黄丸
适用于腰膝酸软、腿脚抽筋、牙齿松动等症状人群
碳酸钙D咀嚼片：含D的复方钙补充剂，增加骨密度，预防骨质疏松症。
六味地黄丸：滋补肝肾、强健骨骼
4、护心脑类——预防“心”病发作，安“心”度夏
夏至服安宫、预防热中风
盛夏时节，气温较高，人体体内阴阳失调，极易导致“热中风”，平常性格急躁，有高血压，或者便秘等体内热盛的人群，容易受气候炎热影响，诱发疾病。
服用时间及方法：夏至节气前一天、当天、后一天，每天1粒，粒/节气，嚼服，或温水化开送服。
维生素E软胶囊+安宫牛黄丸
高效抗氧化剂，防止脂质沉淀，保护血管，从而延缓血管老化和动脉粥样硬化。
酒丹参+安宫牛黄丸
扩张冠状动脉、增加血流量，改善气短乏力、心慌惊悸等症状，还可清心除烦。
西洋参+天麻+丹参+安宫牛黄丸
平肝稳压，益气活血。
用于高血压、头痛头晕、脑动脉硬化等人群。
5、增免疫——夏季增免疫，清补最适宜
黄芪精
补血养气，固本止汗
治疗气虚血亏，表虚自汗，四肢乏力，精神不足或久病衰弱，脾胃不壮等症。
灵芝孢子粉
补气安神，止咳平喘，健脾和胃
夏季炎热易疲劳，灵芝孢子粉补气安神，改善睡眠质量不佳、神疲乏力、胸闷气喘、食欲不振、神经衰弱等症状。
西洋参
补气养阴，清热生津
夏季湿热，容易伤津耗气，西洋人补气滋阴，适用于夏季心烦易怒、口干咽燥、食欲不振的人群，缓解疲劳以及预防心脑血管疾病等。
补中益气丸
补足中气，强体固本
夏季多湿，湿困脾，易导致脾胃虚弱，补中益气丸补中气，，用于体倦乏力、食少腹泻、便溏久泻。
脾胃虚弱：消食健胃片+补中益气丸
痔疮：痔速宁片+补中益气丸
6、养生中药——夏日养生，健康度夏
肾茶
清热解毒，利尿通淋
用于湿热下注所致尿频、尿急、尿痛，腰疼乏力等症。
赶黄草
清热解毒，退黄化湿，利水消肿
用于黄疸，水肿，肝损伤，脂肪肝。
余甘子生粉
清热凉血，消食健胃，生津止咳
用于血热血瘀，消化不良，腹胀，咳嗽，喉痛，口干。
金银花+甘草片+麦冬
清热消暑生津止渴，
用于口腔溃疡，上火长痘，咽干口渴。
（以上提案的营销物料及政策详情请咨询一块医药当地业务经理）
三、活动门店奖励机制
1、最美陈列大奖（珍好看奖）：（不分店型）
第一名00元，第2名元，第名元。
参与评比规则：货架端架要求：首选门店入口显眼位置，按联合用药关联和组合陈列并配备对应的KT板、pop、炸花、玻璃包装袋等营销物料，大店以上陈列不少5个提案，中店不少于4个，小店不少于个。
陈列要求：丰富、饱满、整齐、美观。
评比要求：每个店至少发送张照片到指定群内参与评比，连锁营运部负责评比，评选出公司最美陈列大奖，活动结束后店长月度会议上表彰。
评比时间：活动第1个月内上报到指定群参与评比，逾期视为弃权，未发照片并未调整陈列者负激励50元/店。
2、达成排名奖励（珍厉害奖）：（按店型）
第一名00元，第2名元，第名元。
规则：
门店按店型分组，由连锁总部分别制定每提案月度任务，同一组内%完成基本任务且达成率排前三的门店获得该项奖励。
细则：
1.任务制定由连锁总部根据制定。
2.任务%达成且排名前三名的店长在月度会议进行表彰，大于2个提案任务未完成的门店店长可进行小游戏处罚。
以上就是夏季提案式营销的全部内容啦，有的药店销量好，有的持续下滑，找准方法努力就是旺季。
联系电话：